导读：

“工欲善其事，必先利其器。”

“工欲善其事，必先利其器。”

对于手机批发商来说，手机批发从来不是简单分销的过程，没有完善的计划与渠道优势，面对众多同行竞争必定落入下风。手机批发只是一个过程，而手机批发商的思维与能力才是直接与利润挂钩的关键点。

进一步说，手机批发是一种过程，背后体现的是分销商的商业逻辑，对市场的敏感程度

麦当劳的例子，套餐与套路

日本十大咨询师之一石田义昭曾这样解读麦当劳的套餐策略：

汉堡包、饮料和薯条的售价分别是200日元、150日元和150日元，加起来总价应为500日元，但麦当劳会设计成套餐，标价450日元。表面上看，套餐便宜10%，但如果没有套餐，消费者可能只会消费其中一、二项，套餐相当于捆绑销售。

麦当劳的服务员也会告诉消费者这个套餐很优惠。实际上，麦当劳经过周密的计算，虽然套餐卖得便宜点，但销售量会大大提高。麦当劳套餐看似给消费者优惠，实际上为店里贡献了更多的营业额。

这是一种套路，你会这样说。但是站在商家的角度来讲这是一种策略，没有人不喜欢自己的营业额增加，但是如何在有限的资源上获取更多的营业收入需要商家自己去考虑，自己去发现怎么改变，这也就是"节源开流"的精髓。

手机批发需要一种新思维——开源节流

开源与节流在商业中一个亘古不变道理。开拓新市场，增加营收与控制成本，减少支出相辅相成，共同为商家积累利润价值。其实传统的中国生意人喜欢说“开源节流”，这是对生意、对现金流把控的一种态度和理解。

而对当下的手机批发商来说，如何节流是当务之急。

从2015年到现在，手机行业正在朝着变革的道理前进着，更多厂家开始组建电商事业部，直接面对消费者。2016年双11当天 天猫手机销售超400万部，而2015年双11天猫手机销售达到了313万部，增长迅猛。另外厂家营销开始渠道下沉，TCL、酷派等一些传统手机厂商纷纷进行下沉渠道，减少中间环节，与省包联营，成立合资公司。

爱施德，天音，普天太力，中邮等国包商，为应对三星，中华酷联的渠道变革，纷纷在各省份组建独立的法人公司，单独承接省包资源，独立核算，自负盈亏。爱施德、天音、普天太力纷纷试水分销电商模式，建立自己的全国分销开放平台，以此尝试跳过省包、地包、县包，直接服务零售商客户，以获取未来市场主动权及厂家更多资源倾斜。

这时候，批发商的日子将更加难过，批发商生存还是毁灭将是个巨大的问题。批发商会不会消失，看起来这或许是可能。但是更多的问题是现在的批发商在夹缝中求生存需要的是减少自己的成本开支。

房租、水电、仓库、人员、库存都是压迫在批发商身上的那根稻草。“节流”的目标是不是不能实现了呢？我想这不会，但是批发商应该有所行动。

“节流”这样的问题唯一的出路就是在互联网，国家说了很多次供给侧改革，互联网+等等方针，就是在于用互联网的方式，将实体与线上平台融合，解决这样的痛点。

可能这样说起来有点不懂，简单的来说，手机批发商应该将自己的经营方针转战线上，这样大部分的问题在互联网上得到解决，减少的线下实体店的成本支出。这就是“节流”。

开源，节流后的必须。

既然上面说到互联网是问题解决的一种思路，那么开源更是依靠互联网乘风远航的。

“互联网+”模式，迎来转型契机。什么是互联网+？互联网+是一种意识，更是一种工具，可以节约人力、时间成本，提高工作效率，降低运营风险。简单点说，1)批发商可以通过专业的互联网+服务商建立自己的电商平台，低成本拓展更多客户，快速进行产品销售，减少库存积压;增加客户体验，减少人员及营销成本;2)批发商可以通过专业的互联网+服务商进行自身的IT化改造(如CRM、ERP等)提高运营效率。

2016，注定是垂直B2B电商更为高歌猛进的一年。易直供(全国最大、最安全的手机采购批发平台)CMO黄文广表示，手机市场已经从增量市场变成换机市场，增速将大幅度放缓，2008年-2012年的渠道辉煌的4年已经一去不复返了，随着电商快速渗透的影响，整个社会的运营效率都在提速。未来2-3年，手机渠道市场将产生聚变，一是渠道层级将从5-6个层级减少到2-3个层级，更为扁平;二是批发商将大为缩减，至少缩减掉2/3，手机渠道格局将重塑。

在中国手机市场洗牌中，懂得如何用互联网的优势经营者，才是真正能多赚那10%利润的人。